Quanto custa um SDR? Comparando um vendedor humano e um funcionário de IA
Um SDR humano no Brasil custa de R$3.000 a R$7.000 por mês somando salário e encargos, trabalha cerca de 8 horas por dia e tira folgas. Um funcionário de IA que faz o mesmo trabalho de pré-vendas no WhatsApp começa em R$1.997 por mês, responde em menos de 1 minuto e atende 24 horas por dia, 7 dias por semana.
O que faz um SDR e por que ele custa caro?
SDR é a sigla de Sales Development Representative, o profissional de pré-vendas que recebe o lead, faz a qualificação (entende a necessidade, o momento de compra e o orçamento) e agenda a reunião ou passa o contato quente para o closer. É o primeiro contato da empresa com quem demonstrou interesse.
O custo de um SDR não é só o salário. Além da faixa de R$2.000 a R$4.000 de salário-base, entram encargos trabalhistas (INSS, FGTS, férias, 13º), benefícios, ferramentas e o tempo de treinamento. O custo carregado por mês fica entre R$3.000 e R$7.000, e um SDR humano cobre um turno, não o dia inteiro.
Quanto custa um funcionário de IA que faz o trabalho de um SDR?
Um funcionário de IA de pré-vendas, como os da Insidya, começa em R$1.997 por mês no plano Essencial, com um setup único de implantação. O plano mais escolhido é o Pro, R$2.497 por mês, que inclui o treino do agente com as conversas reais que mais converteram na empresa.
A diferença central não é só o preço menor. O funcionário de IA responde em menos de 1 minuto a qualquer hora, faz o follow-up de quem sumiu sem esquecer, e nunca falta. Como a maior parte das vendas se perde por demora na primeira resposta, a velocidade constante costuma valer mais do que o número no orçamento.
Vale a pena trocar o SDR humano por um de IA?
Na maioria dos casos o melhor não é trocar, é combinar. O modelo que mais funciona é híbrido: o funcionário de IA faz o topo do funil de ponta a ponta (responde na hora, qualifica, contorna a primeira objeção, agenda) e entrega o lead quente e pré-qualificado para o vendedor humano fechar. O humano rende mais focando em quem já está pronto para comprar.
Para o volume de primeira resposta e de follow-up, o funcionário de IA vence com folga. Para o fechamento de ticket alto, onde o rapport pesa, o humano continua no jogo. Somados, os dois convertem mais do que qualquer um sozinho.
Perguntas frequentes
Um funcionário de IA substitui o SDR humano?
Não precisa substituir. Ele cuida do topo do funil (primeira resposta, qualificação, follow-up, agendamento) e entrega o lead quente para o vendedor humano fechar. É um modelo híbrido, não uma troca.
Qual o custo total de um funcionário de IA por mês?
A partir de R$1.997 por mês (plano Essencial) mais um setup único. O plano Pro, o mais escolhido, é R$2.497 por mês. Não há encargos trabalhistas, benefícios nem folga.
Quer ver um funcionário de IA atendendo o seu negócio?
Teste de graça no site, ou fale com a Olivia, a nossa consultora, que também é uma funcionária de IA.
Conhecer os funcionários